Теория мотивационного процесса

Теория мотивационного процесса исходит из бихевиористской концепции мотивации, разработанной Кларком Халлом. (Hull, 1943, 1989).

Халл проводил эксперименты над животными, доказывая свою мотивационную концепцию, наз. бихевиоризм.

Мотивационная теория бихевиоризма

Кларк Леонард Халл (родился 24 мая 1884 , Акрон , штат Нью-Йорк, США и умер 10 мая 1952, Нью-Хейвен, штат Коннектикут), американский психолог, известный своими экспериментальными исследованиями и за попытку дать физическое объяснение психологических явлений.

Бихевиоризм представляет собой прагматический подход к изучению мотивационного, организационно-экономического поведения людей. Программа бихевиоризма и сама мотивационная теория были впервые представлены Уотсоном в 1913 г.

Бихевиоризм при исследовании мотивационных процессов, основное внимание уделяет внешним формам поведения людей и его составляющим – действиям, реакциям и т. д.

Основная идея бихевиоризма – изучать не сознание, а поведение, которое рассматривается как набор связей "стимул-реакция". При этом, бихевиоризм не изучает причинно-следственную закономерность мотивационного поведения, а лишь отмечает найденные эмпирические связи между конкретными "стимулами" и "реакциями" сотрудников в рабочей ситуации, выбирает наиболее применимые мотивационные установки, для которых можно быстро разработать эффективную систему мотивации с практическими предложениями и рекомендациями.



Формируя свою мотивационную теорию процессов, Халл пытался представить человека роботом.

Теория мотивационного процесса по модели Халла

Разрабатывая свою мотивационная теория процессов, Кларк Халл полагал, что организм человека и животного работает как машина.
Он и себя считал инженером, создателем "совершенной саморегулирующейся машины" - робота. Он говорил, что "мало кто захочет приписать роботу способность к энтелехии, одушевленность или подвластность демонам".

Своего робота он представлял как машину на маленьких колесиках с бензобаком и гибким шлангом. Он считал, что мотивационное поведение робота зависит от наличия горючего - бензина. То есть когда горючего не хватает, он становится активным, начинает его искать, а когда находит, то активно перекачивает его в бензобак. А когда бензина становится достаточно, то робот успокаивается, его активность значительно уменьшается.

Халл хотел, чтобы психология стала наукой, похожей на физику. Чтобы у нее были законы, похожие на законы физики.

Халл пытался объяснить сложные психологические процессы, применяя простые понятия, и ясно формулировал взаимосвязи между ними.
Мотивационная модель Халла

Например, мужчина идет по городу. При этом он подвергается воздействию внешних образов - людей, витрин, автомобилей ( S1, S2 и т.д.).

Затем мужчина начинает чувствовать голод, но это уже не внешний, а внутренний стимул, так называемый стимул драйва (Sd). При этом драйв может усиливаться (линия).

Также мужчина идет не спокойно, он совершает шаги, смотрит на витрины, его внимание напряжено (R1, R2 и т.д).

В тот момент, когда мужчина чувствует голод и видит ресторан(S2), драйв голода усиливается и в результате возникает новый набор стимулов (S2 + Sd). И в результате именно он побуждает мужчину зайти в ресторан (R3) и принять пищу (Rq).

Прием пищи - это целевая реакция, результатом которой является удовлетворение драйва голода. Чувство удовлетворения закрепляет связи между всеми участвующими в процессе стимулами и реакциями. И в следующий раз этот механизм будет работать еще быстрее и эффективнее.

Итак, мы имеем внутренний мотивационный стимул драйва - голод (Sd), он вызывает целевую реакцию (Rq), которая в результате приводит к удовлетворению драйва. Но эта ситуация может возникнуть и при отсутствии пищи. Тогда целевая реакция (Rq) не будет полноценной. То есть она вызовет сильный аппетит, выделится желудочный сок.

Таким образом, человек думает о приеме пищи. Как следствие, он заходит в ресторан и ест, это - его цель.



В СССР бихевиористская мотивационная теория процессов поведения была одной из ключевых.
В чем же суть теории мотивационного процесса?
В соответствии с мотивационной теорией процессов, любой человек или животное является "пассивной жертвой" окружающей реальности.
Иногда у живого существа появляются какие-то мотивационные потребности, мотивы к поведению. А удовлетворение этих потребностей происходит через мотивационный процесс. Таким образом, мотивационный процесс можно представить следующим образом:
  1. Появление мотивационных потребностей - физические, социальные, психологические.
  2. Поиск путей устранения мотивационной потребности - подавление, замена или устранение.
  3. Поиск возможностей для устранения мотивационной потребности, оценивается, какой может получиться результат.
  4. Реализация плана устранения мотивационных потребностей, в процессе которого происходит корректировка целей.
  5. Получение результата - сохранение, ослабление или усиление мотивации к действию.
  6. Устранение мотивационной потребности - прекращение действий до появления новых потребностей или поиск новых возможностей для устранения потребности.
Но дальнейшие эксперименты над животными доказали, что не только внешние стимулы и внутренние побуждения движут мотивацией живых существ, но и что-то еще.

В начало

Менеджер интернет проектов

Марина Ромазанова - Менеджер интернет проектов. Создание корпоративных web сайтов, сайт-визиток, интернет-магазинов, презентаций. Оптимизация и поддержка сайта. Веб дизайн.