Изменение составляющих бизнеса

Значимость основных составляющих бизнеса сбыт, прибыль, потребители и инвестиции, также меняют свою значимость в зависимости от стадии жизненного цикла предприятия.

Поведение основных составляющие малого бизнеса - потребителей, сбыта, прибыли и инвестиций меняется в зависимости от возраста предприятия.

Изменение основных составляющих малого бизнеса

При наращивании сбыта следует проследить изменение показателей прибыли.

Основные составляющие бизнеса - сбыт и прибыль

Сбыт и прибыль – это основные составляющие бизнеса. Дело в том, что хороший сбыт еще не гарантирует большой прибыли.
На начальной стадии цель бизнес-предприятия – деньги. Ему необходим оборотный капитал для роста. Чем быстрее растет такая компания, тем больше средств ей требуется. Поэтому очень часто они продают товары и услуги в убыток себе только ради получения денежных средств.

Преодолев проблемы дефицита наличности, организации обеспечивают рост, оцениваемый объемом продаж и глубиной проникновения на рынок. Большое внимание начинает уделяться такой составляющий бизнеса, как сбыт.

Приближаясь к этапу "Успешный бизнес", предприятие концентрирует усилия на прибыли. Все большее значение начинает приобретать продуктивность. Причем переход от сбыта к прибыли очень труден. Потому что системы премирования и кадровая политика привязаны к сбыту.



Открывая бизнес, приходится биться за каждого потребителя, а стареющие организации могут относиться к потребителям без должного внимания.

Основные составляющие бизнеса - потребители

Потребители – это главные составляющие бизнеса. Отношение организации к потребителям также может изменяться в зависимости от ее возраста.
Для чего создается бизнес? Для удовлетворения нужд потребителей. Это группа заинтересованных лиц, которые получают выгоды от создания бизнеса. Но сначала значение имеют лишь собственные интересы основателей.

Затем постепенно пожелания потребителей одно за другим, начинают приниматься во внимание, и наконец, когда бизнес-предприятие достигает стадии "Успешный бизнес", они оказываются полностью сбалансированными.

На этапах старения способность приспосабливаться к изменениям ослабевает, поэтому таким составляющим бизнеса как потребители придается все меньшее и меньшее значение. Главной целью становится личное выживание и люди начинают увольняться.



Сторонние акционеры могут оказывать на бизнес значительное влияние, и оно не всегда идет на пользу.
Основные составляющие бизнеса - инвестиционная политика
Инвестиции – это самые сложные составляющие бизнеса. Это признак для компаний, которые используют в своем бизнесе акционерный капитал.
Инвестиционная политика зависит от таких составляющих бизнеса как сбыт и прибыль. На этапах развития обслуживание рынка сбыт – естественная, а прибыль – принудительная цель. Поэтому дивиденды не являются целью собственников. Они выплачивают по ним минимальную сумму, чтобы они не отказались от дальнейшего оказания финансовой поддержки.

Для собственников важна оценка рынка, а не быстрый доход. Их цель заключается в максимизации продаж при одновременном удержании прибыли на минимально приемлемом уровне.

В компаниях на этапах "Успешный бизнес" прибыль становится мерой значимости. Увеличение сбыта не обязательно обеспечивает рост прибыли. Прибыль становится естественной целью, а объем продаж – принудительной.

И опять же смена целей дается непросто. Менеджеры хотят одновременного увеличения таких составляющих бизнеса как прибыль и сбыт. Когда они не могут достичь этих несовместимых целей, то они проявляют недовольство.

По мере старения предприятия прибыльность становится естественной целью, а сбыт – принудительной. Вместо удовлетворения потребностей клиента менеджмент стремится зарабатывать деньги с помощью интерпретации результатов хозяйственной деятельности и реагирования на краткосрочные ожидания фондового рынка.

Поскольку прибыль, измеряемая доходом на акцию, является целью, то инвестиционное сообщество занимает позицию клиента. Собственники перестают давать деньги и начинают их требовать. Почему так происходит?

Потому что, когда люди видят приближение конца, они стараются защитить себя от возможных неприятностей и начинают запасать время, деньги и вообще все, что могут. Подобным образом и стареющие компании стараются отдавать меньше, а брать больше.

Ради увеличения прибыли менеджеры сокращают финансирование рекламы, стимулирования сбыта, исследований и новых разработок. В результате еще больше ослабевают составляющие бизнеса повышающие гибкость и предпринимательскую активность.

В организации остается немного людей, борющихся за выделение ресурсов на проведение изменений, которые бы могли обещать результаты в долгосрочной перспективе, а культурный климат не поощряет интереса к доходам в отдаленном будущем.

GF Веб-студия

Создание сайтов, презентаций бизнес-планов и проектов

Заказать презентацию

В начало



GFWebStudio создания сайтов

GFWebStudio оказывает услуги по созданию эффектной презентации бизнес-плана или бизнес-проекта в программе Microsoft PowerPoint. Имеется большая коллекция готовых шаблонов.