Ориентация на увеличение сбыта

На этапе роста предприятие бизнеса ориентируется на сбыт. Но развитие сбыта может привести и к негативным последствиям.

Стратегия стимулирования сбыта товара растущей организации направлена на максимальную реализацию, но при этом необходимо контролировать себестоимость.

Стимулирование сбыта товара



Когда необходимо организовать систему сбыта быстро, то следует четко определиться в том, что можно и нельзя делать.

Каналы сбыта и политика предприятия

Предприятие ориентируется на увеличение сбыта, как правило, без продуманного маркетинга сбыта.
То есть без принятия решений о том, какой продукт продавать и по какой цене, через какие каналы сбыта и каким образом стимулировать продажи. Компания живет по принципу "Чем больше, тем лучше".
Торопясь продвинуть продукт на рынок, организация дает невыполнимые обещания. О том, чего нельзя делать никто не задумывается. Поэтому выживание будет зависеть от разработки политики в отношении того, чего не надо делать, а не того, что еще следует сделать.



Для внедрения хорошей системы маркетинга необходимы средства и время, которых очень мало, когда нужно срочно увеличивать сбыт.

Организация сбыта

Ориентация на увеличение сбыта – это типичная проблема для предприятий на этапе роста. И, в общем-то, их поведение оправдано.
Потому что организация сбыта требует
  • • разработки планов,
  • • предоставления информации об их эффективности на рынке;
  • • реагирования на достигнутые результаты путем соответствующей корректировки плановых показателей.
А поскольку перспективные организации создают рынки и клиентов, а не просто реагируют на их потребности, то активный маркетинг сбыта требует выявления новых потребностей клиентов и разработки товаров и услуг для их удовлетворения.

Действительно, на этапе роста заниматься маркетингом сбыта слишком рано. Сейчас предприятие извлекает максимальную выгоду из потребностей, которые она выявила на этапе зарождения и научилась удовлетворять на начальном этапе. Поэтому весь упор делается просто на увеличение сбыта.



Ориентация на увеличение сбыта оправдана, но может привести также к негативным результатам.
Система сбыта и кризис
При увеличении сбыта может случиться, что организация продает больше, но вместо получения дополнительной прибыли, теряет деньги.
Потому что, стремясь максимизировать продажи, предприятия предоставляют скидки, выплачивают комиссионные продавцам, частично возмещают затраты покупателям и тому подобное.

Наращивание сбыта происходит так быстро, что система учета издержек не успевает за ростом сбыта и в результате никто не знает реальной себестоимости продаваемых продуктов. В результате компании продают свои продукты по ценам, которые даже не покрывают их издержек. Это приводит к кризису.

В начало



Менеджер интернет проектов

Марина Ромазанова - Менеджер интернет проектов. Создание корпоративных web сайтов, сайт-визиток, интернет-магазинов, презентаций. Оптимизация и поддержка сайта. Веб дизайн.