Как правильно рекламировать товар?

Правильно рекламировать товар означает, во что бы то ни стало привлекать внимание потребителей к продукции и вызвать желание приобретения товара.

Рекламировать товар лучше всего, воздействуя на мотивы потребителя.

Как лучше рекламировать товар?

Продавать нужно не товар, а образ жизни. Для этого используют
  • изображения привлекательных персонажей,
  • цвет,
  • музыку,
  • запахи,
  • копирайтинг
  • и т.д.
Что дает предпринимателям изучение потребительского спроса? Оно дает данные об отношении к тому или иному товару, о потребностях и предпочтениях у разных слоев населения.



Как рекламировать товар, используя формулу AIDA?

Как рекламировать товар?

Правильно рекламировать товар - значит формировать покупательский мотив.

Этап 1 – А (attention) рекламировать товар, привлекая внимание.

Правильно рекламировать товар на начальном этапе воздействия на потребителя – это привлечение внимания. На этом этапе необходимо непроизвольное внимание перевести в произвольное. Для этого рекламируемый товар должен быть на переднем плане, а дополнительные элементы должны уйти на задний план.


Этап 2 – I (interest) рекламировать товар, формируя интерес.

На втором этапе у потенциального потребителя на основе произвольного внимания формируется интерес. Зная интересы своей целевой аудитории, ее потребности, необходимо действовать в соответствии с ними, усиливать их.


Этап 3 – D (desing) рекламировать товар, переводя интерес в желание.

На этом этапе рекламировать товар следует путем перевода интереса в желание, создать мотив на покупку данного товара. Необходимо активно усиливать сенсорное воздействие. То есть покупатель должен как можно ярче представить себя после приобретения этой покупки.

Например, дать возможность покупателю примерить платье и полюбоваться на себя в зеркало, а продавцу сделать комплимент. Или дать возможность посидеть за рулем покупаемого автомобиля или даже поездить на нем, ощутить удобство салона, изучить характеристики машины.


Этап 4 – A (action) рекламировать товар, вежливо обслуживая покупателя.

На данном этапе потребитель покупает товар.



Чтобы хорошо рекламировать товар, следует знать рычаги воздействия на психику потребителя.

Как рекламировать товар с учетом воздействия на психику человека?

Чтобы эффективно рекламировать товар, в первую очередь необходимо учитывать психологические особенности своей целевой аудитории.
Чтобы эффективно рекламировать товар, необходимо использовать не только изображение товара, но и психологические рычаги,
  • влияющие на эмоциональную сферу человека,
  • создающие определенное настроение,
  • убеждающие в преимуществе именно этого товара.
В этом случае реклама не оказывает эмоционального воздействия на потребителя, он подходит для распространения товара среди профессионально подготовленной, преимущественно мужской аудитории. Например, каталоги.
В данном случае рекламировать товар нужно не просто путем доведения информации до потребителя, а превратить ее в установки, жизненные принципы потребителя. Опираясь на достоверные факты, данные науки, практики; либо на эмоциональную сферу человека, его переживания. При этом аргументы подразделяются на основные (отражающие важнейшие свойства товара) и дополнительные.
  • Если аудитория не очень заинтересована в предмете рекламы, то сначала необходимо представить основные аргументы, затем дополнительные.
  • Если аудитория проявляет заинтересованность, то наоборот – сначала приводим дополнительные аргументы, и только потом основные.
  • Если цель рекламировать товар путем воздействия именно на эмоциональную сферу человека, то необходимо отразить степень осуществимости желаний, мечты с помощью предлагаемых товаров.
То есть продавать "образ жизни", дать понять потребителю как изменится его жизнь после приобретения данного товара. Например, покупается не просто косметический крем, а надежда на молодость и красоту. Или не просто автомобиль, а возможность поднять свой престиж.

Целевая аудитория эмоциональной рекламы – это, как правило, люди с невысоким уровнем дохода, но которые очень хотят что-то изменить в своей жизни.
Направлена на закрепление образа продаваемого товара в памяти человека как потенциальной возможности удовлетворить ту или иную потребность. Существует два подхода к использованию этого вида рекламы.

Первый подход – это назойливость, частый показ рекламы с элементом неожиданности.

Второй подход – более мягкий стиль. Соблюдение интервалов между ее проявлениями. Или показывается только какая-то часть рекламы (фрагмент, эмблема, товарный знак) для восстановления смысла всей рекламы полностью.
Этот вид рекламы оказывает на человека самое сильное влияние. Ее цель – воздействовать на подсознательном уровне. Каналы воздействия –
  • слух,
  • обоняние,
  • зрение
  • и даже экстрасенсорные каналы.
Здесь самое главное, учитывать на какие конкретно потребности человека оказывается воздействие. Если цель воздействовать на утилитарные потребности, то в первую очередь нужно рекламировать товар такие характеристики товара, как
  • надежность,
  • производительность,
  • экономичность,
  • простота эксплуатации.
При обращении к эстетическим потребностям необходимо рекламировать товар отличительные эстетические свойства товара, применяя соответствующие выражения:
  • "современные дизайнерские решения",
  • "благородство линий",
  • гармония цвета и формы"
  • и т.д.
При воздействии на мотивы престижа, нужно подчеркнуть, что данный товар пользуется спросом, а фирма-изготовитель является авторитетом у элитных слоев общества. Также можно привлечь для рекламы и самих известных людей.

При обращении в рекламе к национально-культурным традициям, полезно использовать, например, цветовую гамму близкую к цветам национального флага. Или украсить товар соответствующим декором, например, вышивка национального орнамента, или герба, флага, портрета президента и т.д. Это возбуждает национальные чувства и положительные эмоции и побуждает в конечном итоге приобрести именно этот товар.

В начало

GFWebStudio создания сайтов

GFWebStudio оказывает услуги по созданию эффектной презентации бизнес-плана или бизнес-проекта в программе Microsoft PowerPoint. Имеется большая коллекция готовых шаблонов.