Организация рекламной деятельности

Организация рекламной деятельности имеет огромное значение для начинающего предпринимателя, потому что его мало кто знает.

Рассмотрим основные направления организации рекламной деятельности.

Основы рекламной деятельности

Организация рекламной деятельности обычно осуществляется в двух направлениях - формирование доверия клиентов к своему предприятию и продвижение товара.



Организация рекламной деятельности по формированию доверия должна быть особенно активной на начальном этапе.

Формирование доверия в рекламной деятельности

Первое направление организации рекламной деятельности – это создание образа предприятия, заслуживающего доверия. Что можно сделать в этом направлении?
Во-первых, нужно заявить о себе. На начальном этапе нужна очень активная реклама. Имя Вашего предприятия должно быть "на слуху".

Сначала нужно разработать рекламный текст или несколько текстов, просто рассказывающий о предприятии без особых прикрас и рекламных трюков. Он должен быть обращен именно к вашей целевой аудитории. В дальнейшем рекламный текст вы будете корректировать, изменять, дополнять и т.д.

Затем на основе разработанных текстов можно сделать рекламные листовки, небольшие, недорогие, но, чтобы они содержали еще что-то "слегка ошарашивающее". Например, стихотворный слоган, анекдот, но при этом вы должны дать такую информацию, чтобы у людей ваша фирма ассоциировалась
  • с надежностью,
  • приветливостью,
  • с выполнением долгожданных желаний,
  • чтобы люди не боялись доверить вам свои деньги.
Избегайте серьезности, наши люди любят юмор, остроумные фразы, стишки и прочее. Текст должен заставить потребителя запомнить два-три ключевых слова или ключевую фразу. Желательно придумать короткую фразу, но, чтобы из нее можно было понять название предприятия и чем оно занимается. Рекомендуется в листовке указать выгодную цену. И везде где только можно ее публикуйте.

Идеальный размер листовки – четверть листа А4, желательно с двусторонней печатью. Печатать листовки можно на лазерном принтере небольшими порциями, а вездесущие мальчишки развезут их по всему близлежащему району.

Особенно хорошо листовки работают в деле продвижения торговли. Рассылайте их везде, куда есть возможность. Листовочную деятельность повторяйте хоты бы раз в квартал.

Можно выступить на местном телевидении, радио, сделать небольшой клип. Можно опубликовать:
  • интервью с вами,
  • впечатления клиента,
  • мнение специалиста и т.п.
При этом, побольше образов, фотографий, рисунков. Важно также учитывать район, который вы хотите завоевать. Везде имеются свои особенности.



При организации рекламной деятельности по завоевываю клиентов нужно учитывать особенности целевой аудитории.

Формирование клиентской базы в рекламной деятельности

Второе направление рекламной деятельности – это завоевывание клиентов, особенно постоянных.

Во-первых, на начальном этапе неплохо присмотреться к рекламной деятельности конкурентов.

Необязательно вслепую копировать их методы. Но изучая их способы и средства рекламы, вы сможете сделать для себя много полезных выводов. У вас что-то отложится на подсознании и в нужный момент оно подскажет, как вам действовать.


Второй важный момент в рекламной деятельности по привлечению клиентов – это цены.

Да, низкие цены привлекают клиентов, но злоупотреблять этим не стоит. Повысить цену будет куда труднее. Можно выбрать несколько товаров и услуг, по которым можно у становить низкие цены. Сделайте их показательными и активно используйте в рекламе.

Неплохо иметь в ассортименте и несколько товаров с "навороченной" ценой. Пусть их будут покупать редко, но они будут пиарить Вашу фирму. А дешевые товары на фоне них будут выглядеть еще дешевле и привлекательнее.

Вообще по поводу цен существуют разные мнения. Кто-то считает, что на начальном этапе нужно устанавливать высокие цены, снизить их никогда не поздно. Кто-то считает, что нужно устанавливать низкие цены. Здесь нужно подходить индивидуально. Но, тем не менее, не стоит начинать с "распродажи" или "предложения льготных цен".


Третье направление рекламной деятельности - изучать и изучать мотивационные установки клиентов.

Необходимо "раскусить" его. Очень часто мотивами являются
  • удобные часы работы,
  • организация доставки,
  • доступные цены.
Для более плотного общения с клиентами, важно обеспечить прием всех звонков заказчиков. Всегда вежливо отвечайте на звонки и любезно отвечайте на все их вопросы.

Результат от рекламной деятельности не заставит себя долго ждать. Он обязательно будет в виде увеличения продаж и роста вашей прибыли.



При планировании рекламной деятельности следует исходить из выделяемого бюджета.
Планирование рекламной деятельности
На что обратить внимание при планировании рекламной деятельности, какие запланировать виды рекламной деятельности?
1. Рассчитайте бюджет рекламной деятельности.
Рекламная деятельность зависит от вашего бюджета. Рассчитайте минимальный бюджет рекламы с расчетом извлечь максимум прибыли. Если у вас трудный период, да и на начальном этапе средств не густо, все равно нежелательно отказываться от проведения рекламной деятельности. Лучше выбрать более дешевые виды рекламы.


2. Организация рекламной деятельности по формированию доверия к своей фирме.
Это качественный товар или услуга. Клиент ни в коем случае не должен быть разочарован после приобретения вашего продукта. Вы должны сформировать хорошую репутацию, найти постоянных клиентов.

Именно постоянные клиенты, то есть клиенты, которые получили удовлетворение от вашей работы, и готовы к вам вернуться будут делать вам бесплатную рекламу, рекомендуя вас своим знакомым.

Поэтому именно постоянные клиенты – самые желанные клиенты предпринимателя. Их нужно удерживать. Например, разработать для них систему дополнительных бонусов и скидок.


3. Организация рекламной деятельности в клубе или ассоциации.
Вступите в клуб, ассоциацию или другое подобное сообщество. Там у вас будет возможность общаться с другими предпринимателями или даже конкурентами. Общаясь,
  • вы будете делиться с ними опытом,
  • у вас будет возможность договориться на предмет здоровой конкуренции,
  • урегулировать взаимные интересы,
  • вы сможете отстаивать общие интересы в различных органах
  • и т.д.
Но самое главное – о вас будут знать, и вам будут доверять.

В начало

Менеджер интернет проектов

Марина Ромазанова - Менеджер интернет проектов. Создание корпоративных web сайтов, сайт-визиток, интернет-магазинов, презентаций. Оптимизация и поддержка сайта. Веб дизайн.