Как продать бизнес?

Начинающий предприниматель хотя бы в общих чертах должен знать, как продать бизнес, поскольку это явление довольно распространенное.

Предпринимателю психологически очень тяжело продать бизнес.

Как правильно продать бизнес?

Если возникла необходимость продать бизнес, не нужно делать из этого трагедию.

Когда нужно продавать бизнес?

Необходимость продать бизнес, может возникнуть по следующим причинам:
  1. Появление на рынке сильного конкурента и предложение с его стороны о покупке вашего бизнеса.
  2. Переезд в другой город.
  3. Желание заняться чем-то другим, усталость от имеющегося бизнеса.
  4. Объединение или слияние с другими бизнес-предприятиями.
  5. Слишком сильная конкуренция на рынке.
  6. Когда дела идут как нельзя лучше.
  7. Когда дела идут как нельзя хуже.
  8. Другие причины.
Если возникла необходимость продать бизнес, не нужно делать из этого трагедию. В этом случае хотелось бы посоветовать взглянуть на это мероприятие немного по-другому. Дело в том, что, скорее всего, вы продаете не бизнес, а предприятие бизнеса. Но бизнес – это ваше дело, а бизнес-предприятие, фирма – это инструмент.

Вполне нормально продать бизнес, когда предприниматель открывает бизнес-предприятие не для того, чтобы стабильно получать хороший доход долгое время, а как раз для того, чтобы выгодно его продать более сильному конкуренту. Например, в регионах часто продают мелкие бизнес-предприятия федеральным компаниям:
  • региональные операторы связи;
  • некоторые торговые сети;
  • сети платежных терминалов;
  • интернет-провайдеры;
  • рекламные холдинги
  • и т.п.
А на вырученные деньги открывают новое дело.

Чтобы успешно продать бизнес, не надо относиться к этому так, будто вы отрываете свою компанию от сердца. На самом деле вы продаете пакет учредительных документов. И ничто не помешает вам снова обосноваться и начать новый бизнес.

Успешно продать бизнес – это значит получить хорошие деньги за вашу компанию, потому что она выглядит красиво, заманчиво и дорого. А дать скидку никогда не поздно. Помните – все, что продается, должно иметь максимальную цену и красивую упаковку. И бизнес не исключение!

Чтобы успешно продать бизнес к нему необходимо готовиться заранее. При этом очень важно подготовить к будущим переменам свой персонал.



При формировании продажной цены бизнеса отталкиваются от предполагаемой прибыли.

По какой цене продать бизнес?

Думая по какой цене продать бизнес, помните, что по традиции считается, что цена бизнеса равняется трех-четырехкомнатной годовой прибыли.
Поэтому, первым делом, покажите покупателю, как формируется себестоимость и прибыль от вашего бизнеса:
  • Внятно опишите организационную структуру и документооборот вашего предприятия.
  • Предоставьте бухгалтерскую и финансовую отчетность за последние 2-3 года.
Чтобы выгодно продать бизнес необходимо оценить и внести в затраты свои усилия. Ведь предприниматель работает больше всех, но, как правило, ему не начисляется заработная плата.

Чтобы правильно продать бизнес предприниматель должен подтвердить, что все материальные и нематериальные активы принадлежат ему. При этом по возможности оцените оборудование, которое было сделано самостоятельно. Желательно подтвердить, что
  • используемое оборудование эксплуатировалось правильно,
  • проходило соответствующее техническое обслуживание,
  • не устарело технически и морально,
  • не имеет слишком большого износа
  • и пригодно для дальнейшей эксплуатации.
Необходимо серьезно подойти к оценке нематериальных активов. Например,
  • программное обеспечение,
  • базы данных,
  • клиентская база.
Докажите, что специальное программное обеспечение, установленное на вашем предприятии,
  • позволяет эффективно управлять организацией,
  • значительно экономит рабочее время,
  • позволяет контролировать работу с клиентами.
Постарайтесь дать оценку даже таким нематериальным активам как
  • репутация компании,
  • узнаваемость на рынке,
  • хорошие отношения в коллективе.
Да, коллектив имеет также свою цену. Это часть предприятия, причем немаловажная. Эффективное распределение обязанностей внутри коллектива, квалификация сотрудников, понятная система мотивации – все это имеет свою цену.

Предприниматель должен доказать, что предприятие способно эффективно работать самостоятельно хотя бы месяц. В этом случае покупатель будет понимать, что он получит при покупке работающее предприятие и ему спокойно передадут дела.

Таким образом, хорошее обоснование позволит назначить более высокую цену и выгодно продать бизнес, а покупателю легче будет расстаться с деньгами.



Чтобы правильно оформить документы и продать бизнес правильно с юридической точки зрения, лучше его оформить как ООО.

Что нужно сделать, чтобы продать бизнес?

Чтобы продать бизнес, то есть пройти процедуру продажи, необходимо сделать следующее:
  1. Составить договор купли-продажи.
  2. В налоговую инспекцию подать заявление об изменениях в составе учредителей (справки ф.13001 и ф.14001).
  3. Оплатить госпошлину за регистрацию соответствующих изменений.
  4. Подготовить новый устав.
  5. Назначить нового директора.
Как видите сделать все вышеперечисленное невозможно, если ваш бизнес оформлен как индивидуальное предпринимательство. Поэтому, если вы зарегистрированы как индивидуальный предприниматель, но планируйте продать бизнес, то вам необходимо зарегистрировать его как Общество с ограниченной ответственностью и перенести туда все активы.

В начало

Менеджер интернет проектов

Марина Ромазанова - Менеджер интернет проектов. Создание корпоративных web сайтов, сайт-визиток, интернет-магазинов, презентаций. Оптимизация и поддержка сайта. Веб дизайн.