Как выбрать франшизу?

Чтобы правильно выбрать франшизу, то есть на создание предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера, необходимо понять, как работает эта технология.



Как открыть франшизу?

Франшизополучатель покупает у франшизодателя так называемую выгодную франшизу. При этом он подписывает контракт на самостоятельное управление торговой точкой, мастерской, рестораном, кафе, гостиницей, магазином и т.д. под маркой и по технологиям франшизодателя в соответствии с оговоренными в договоре условиями.


При выборе франшизы разработайте для себя вопросы, ответ на которые даст вам представление о том, подходит ли вам этот вариант.

Виды франшиз

Перечислим основные виды франшиз, характеристики которых следует учитывать при выборе подходящего варианта.

1. Франшиза "Продукт и торговая марка"

Покупатель франшизы получает право продажи товаров франшизодателя на определенной территории с использованием торговой марки от своего имени и за свой счет. Таким образом, он несет все риски, связанные с реализацией. Например:
  • услуги бензоколонок;
  • продажа безалкогольных напитков;
  • продажа и обслуживание колесной и гусенечной техники.

2. Франшиза "Бизнес-формат"

Франшизодатель включает франшизополучателя в свою сферу хозяйственной деятельности и систему обмена информацией на основе своего "ноу-хау". Франшизополучатель действует в соответствии с рыночной стратегией франшизодателя:
  • с его правилами планирования и организации управления,
  • соблюдает его требования и стандарты для обеспечения качества,
  • участвует в программах обучения и развития производства
  • и целиком отвечает за экономические результаты своей работы.
Например:
  • организация предприятий быстрого питания (Pizza Hat);
  • организация отелей (Radisson);
  • организация торговли промышленными товарами;
  • предприятия розничной торговли ("фирменные" магазины);
  • сфера обслуживания (Kodak);
  • личные услуги по недвижимости (агенты риэлторских фирм)
  • и др.


Виды франшиз в зависимости от вида франчайзингового соглашения

Для участия в предприятии франчайзинга необходимо заключить франчайзинговой соглашение. В зависимости от этого существует еще несколько видов франшиз.

1. Сбытовая франшиза: продукт + торговая марка.

Франшизополучатель получает право торговли продукцией франшизодателя и(или) право пользования его торговой маркой, поддержку в рекламе и подготовку кадров. Это самый распространенный вид франшизы. Широко используется в сфере услуг.

Наиболее популярен в сфере торговли, поскольку крупная торговая фирма своим авторитетом, опытом и прочими средствами оказывает поддержку малым торговым предприятиям, способствуя повышению эффективности их деятельности и укреплению их конкурентоспособности.


2. Производственная франшиза: продукт + торговая марка.

Франшизодателем является промышленник, а франшизополучателем – производитель-дистрибютер в определенном регионе. Промышленник передает технологии производства и сбытовую политику, но при этом, имеет право требовать полного соблюдения предусмотренного лицензией качества, которое строго соответствует спецификациям и уровню качества франшизодателя. Например: заводы по сборке автомобилей в других странах и их сбытовые сети.


3. Франшиза на использовании торговой марки или личного имени известного человека (тоговая марка).

Например:
  • имена спортсменов в рекламе продукции;
  • водка "Довгань".


4. Франшиза на использовании стратегии и методов хозяйствования

("ноу-хау") франшизодателя франшизополучателем (бизнес-формат).


5. Многоуровневые сбытовые соглашения: продукт + торговая марка.

Включают в себя производственные и торговые компании с их собственными производственными линиями, торговыми марками. Обычно бывает от трех до пяти уровней. На высоких уровнях находятся инвесторы.



Сильные франшизодатели обладают огромным опытом в запуске франчайзинговых предприятий, что могут детально разъяснить как и что делать.

Как выбрать франшизу? Полезные советы

Хорошая франшиза - это полностью готовый к работе бизнес. Сильные франшизодатели дают не только сильный бренд и продуманный ассортимент, но также предоставляют качественное обучение сотрудников.
Изучите все доступные франшизы в отрасли, которые являются для вас наиболее привлекательными. Франшиза должна приносить вам удовольствие в течение ближайших 10-15 лет!
Имейте в виду, что хорошая франшиза стоит недешево. Кроме этого, франшизодатель должен дать вам наиболее точную оценку расходов на открытие предприятия, но вы также можете столкнуться с дополнительными затратами. Смотрите, чтобы у вас хватило средств на себя, свою семью и само предприятие до тех пор, пока доходы не перекроют расходы и не будет достигнута точка безубыточности.
Перед покупкой франшизы подумайте, готовы ли вы ограничивать себя стандартами и требованиями франшизодателя. Дело в том, что, как правило, франчайзингом интересуются предприимчивые люди, но как раз такие люди не любят "плясать под чужую дудочку".
Также вы должны быть готовы поддерживать спокойные деловые отношения с
  • франшизодателем,
  • другими франшизополучателями,
  • служащими
  • и клиентами.
При выборе франшизы обращайте внимание на следующие моменты:
  • торговая марка должна быть абсолютно узнаваема;
  • будьте осторожны с молодыми франшизополучателями, внимательно изучите финансовую историю его предприятия. Может оказаться, что он не до конца доработал структуру и принципы всей системы.
  • смотрите, чтобы предприятие франшизодателя долгое время было неизменным, хотя бы года 2-3, и копироваться тоже должно одинаково. Если изменения не вносятся, значит, этот вариант уже протестирован и работает. Можете смело присоединяться.
  • обратите внимание на методические указания по работе предприятия. Они должны быть максимально подробными и понятными.
  • присмотритесь к персоналу франшизодателя, помните, что именно с этими людьми вам придется общаться в процессе работы, именно они будут оказывать вам поддержку.
Чтобы не ошибиться в выборе франшизы:
  • постарайтесь выйти на других франшизополучаелей этой системы и узнайте, как идут дела у них, прибыльный ли у них бизнес;
  • посетите несколько точек подобных франшиз и оцените.
Верный признак хорошей франшизы – включение обязательного строгого контроля со стороны франшизодателя. При несоблюдении качества товара и услуги они могут предъявить санкции и даже отозвать франшизу.

В начало

GFWebStudio создания сайтов

GFWebStudio оказывает услуги по созданию эффектной презентации бизнес-плана или бизнес-проекта в программе Microsoft PowerPoint. Имеется большая коллекция готовых шаблонов.