Формирование цены

Формирование цены на продукцию – это определение количества денег или товаров и услуг, оплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги.

Основная роль цены в предпринимательской деятельности заключается в ее прямом влиянии на выручку.

Роль цены

От уровня цены зависит объем продаж и, как следствие, объем выручки. Таким образом, цена – это фактор, непосредственно влияющий на выручку.

Минимальный уровень цены определяется издержками на производство и реализацию продукции. Максимальный уровень цены задается спросом. Таким образом, в условиях товарных отношений цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, то есть является механизмом обеспечения равновесия спроса и предложения.

При ценообразовании спрос измеряется на следующих уровнях:
  1. на конкретные виды товаров
  2. на товары данного предприятия
  3. в региональном разрезе
  4. на уровне всего внутреннего рынка
Для правильного ценообразования, необходимо знать понятия, характеризующие количественную определенность спроса.

1. Объем рыночного спроса - зависит от такого количества товаров, который будет куплен определенной группой покупателей в определенном регионе в определенный период времени на определенных торговых предприятиях.

2. Емкость рынка - это верхний предел, к которому стремится потенциальный максимально возможный спрос. Объем рыночного спроса составляет некоторую долю от емкости рынка.

3. Величина спроса - оценивается количеством конкретной продукции, объем которой может быть приобретен покупателем по установленной или договорной цене. Это спрос, умноженный на цену.



Какие бывают цены?


I. Свободные

Цопт = С + П + НДС ,
  • где
  • С – себестоимость,
  • П – прибыль,
  • НДС – налог на добавленную стоимость.
Включает в себя акциз (А)
Цотп = С + П + А + НДС
Учитывается торговая надбавка.

При участии в реализации посреднических структур при ценообразовании включается снабженческо-сбытовая надбавка. Учитываются также и транспортные расходы.


II. Государственные



Формирование цены: этапы и методы ценообразования, каналы реализации и учет транспортных расходов, скользящие цены.

Как происходит формирование цены?

Формирование цены – это денежное определение стоимости продукции. Стоимость продукции – это общественно-необходимые затраты. Их определяет рынок.
Этапы ценообразования
  1. Постановка задачи
  2. Определение спроса
  3. Оценка издержек производства
  4. Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов
  5. Оценка товародвижения
  6. Выбор метода ценообразования
  7. Установление окончательной цены

Методы ценообразования
  1. Средние издержки + прибыль. Состоит в начислении определенной наценки на себестоимость продукции.
  2. Обеспечение целевой прибыли. Заключается в ценообразовании исходя из желаемой прибыли.
  3. На основе ощущаемой ценности товара. В качестве главного признается фактор восприятия и оценки продукции или товара покупателем.
  4. На уровне существующих цен на аналогичные товары. Ориентир предприятия на конкурента.


Каналы реализации для ценообразования
Формирование оптовой цены
Ценообразование в торговле



Учет транспортных расходов при ценообразовании

Существуют определенные правила приема учета транспортных расходов при ценообразовании. Срок, место и условия поставки оговариваются в контракте купли-продажи.

Цена, определяемая условиями поставки, обусловленными в контракте, называется ценой купли-продажи или фактурной ценой. Ее снабжают одним из следующих указаний:
  • 1. "ФРАНКО" Например, "франко-склад" - покупатель сам приезжает на склад.
  • 2. "ФОБ" Продавец за свой счет поставляет товар на борт судна, зафрактованного покупателем в определяемый контрактом порт, с вручением покупателю коносамента (документа о погрузке).
  • 3. "КАФ" = "ФОБ" + "ФРАХТ" Условия продажи товаров, согласно которым в цену товара включается еще и "фрахт".
  • 4. "СИФ" Продавец оплачивает все расходы по цене "каф" + страхование с вручением страхового полюса.


Формирование цены в условиях инфляции
В условиях инфляции при заключении договора купли-продажи рекомендуется применять метод скользящих цен. В раздел договора "особые условия" включается оговорка о том, что цена продукции автоматически увеличивается в соответствии с
Ц1 = Ц0 ( А а1/а0 + Б б1/б0 + В ),
  • где

  • на момент заключения договора:

  • Ц0 – предварительная цена,
  • А – доля покупных материальных ресурсов,
  • а0 – средняя цена материальных ресурсов на момент заключения договора;
  • Б – доля зарплаты,
  • б0 – средняя зарплата на предприятии на момент заключения договора,
  • В – доля прочих элементов в цене;

  • на момент поставки:

  • Ц1 – цена продукции,
  • а1 – средняя цена материальных ресурсов на момент поставки,
  • б1 – средняя зарплата на предприятии на момент поставки.

В начало

Менеджер интернет проектов

Марина Ромазанова - Менеджер интернет проектов. Создание корпоративных web сайтов, сайт-визиток, интернет-магазинов, презентаций. Оптимизация и поддержка сайта. Веб дизайн.