Составление бизнес плана для малого бизнеса

Обычно бизнес план - это оформленная документально предпринимательская идея. Работу по составлению бизнес плана предприниматель должен выполнить самостоятельно.

При разработке бизнес плана для малого бизнеса следует задать ряд важных, ключевых вопросов.

Процесс составления бизнес плана

В процессе составления бизнес плана выплывают подводные камни, которые могут заставить отказаться от выбранной идеи. Сейчас существует достаточно методик, шаблонов составления бизнес плана. И многие начинающие предприниматели, собираясь открывать малый бизнес,
  • начинают писать бизнес план по какому-нибудь шаблону,
  • ломают голову, отвечая на все многочисленные вопросы,
  • используют специальные программы,
  • или, еще хуже, покупают готовый бизнес план.


Вопросы составления бизнес плана

Если цель составления бизнес плана - получение кредита в банке, который выставляет свои требования, то действительно имеет смысл обратиться к помощи специалиста. Но перед составлением бизнес плана для инвестора, предприниматель должен разработать другой бизнес план. Ему необходимо заняться составлением простого бизнес плана, который позволит разобраться предпринимателю в своих мыслях. В первую очередь спросите себя: Насколько сильно вы хотите иметь данный бизнес? Готовы ли умереть за свою идею? Ответьте затем на самые главные вопросы: "кто", "что", "как", "когда", "почему" и "где".
  • Какова ваша целевая аудитория?
  • Кто ваш клиент?
  • Кто ваш конкурент?
  • Кто учредители, кто обслуживающий персонал, а кто консультант?
  • Что вы можете дать своему бизнесу?
  • Какие навыки, умения, связи вы можете использовать?
  • Что важно для вашего клиента?
  • Что является вашим преимуществом перед конкурентом?
  • Что вы будете поставлять на рынок?
  • Что вы будете производить?
  • Чего конкретно вы хотите достичь?
  • Как выбудете продвигать свой товар?
  • Как вы будете рекламировать себя?
  • Как рекламируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы сами будете выполнять всю ту огромную работу, которая ляжет на ваши плечи?
  • Как вы собираетесь по мере развития бизнеса делегировать свои полномочия?
  • Как вы будете привлекать в свой бизнес хороших людей, людей, которые лучше вас?
  • Необходимо сразу планировать такой бизнес, который в дальнейшем будет работать без вашего участия.
  • Когда вы запустите свой бизнес?
  • Когда конкретно будут реализованы поставленные цели?
  • Когда вы сможете получать реальную прибыль, какой срок окупаемости у вашего бизнеса?
  • Почему вы собираетесь открыть данный бизнес?
  • Каков мотив?
  • Почему клиенты захотят приобрести именно вашу продукцию или воспользоваться именно вашими услугами?
  • На что ваши клиенты обращают внимание при выборе товара или услуги – на цену, близость к дому, качество?
  • Где будет располагаться ваш бизнес?
  • Где вы найдете своих потенциальных клиентов?
  • Где вы будете покупать товар?
  • Где хранить его?
  • Нужен ли ему специальный склад или сгодиться квартира, или обычный гараж?
  • Где могут возникнуть какие-то новые возможности?


Составление бизнес плана необходимо сделать самостоятельно, а не покупать или скачивать в интернете!
Самостоятельное составление бизнес плана
И, самое главное: работу по составлению бизнес плана предприниматель обязательно должен выполнить самостоятельно.
Для организации работы по составлению бизнес плана используйте специальные программы. Предпринимателя не должно смущать, что он вроде бы не имеет достаточно знаний, чтобы составить хороший бизнес план. Самое главное – разобраться, как устроен вид бизнеса, который он собирается организовать.


Во-первых, при составлении бизнес плана нужно трезво оценить расходы на организацию данного бизнеса. Рекомендуется считать расходы с увеличением их на 10-15%.


Во-вторых, в процессе составления бизнес плана необходимо подумать, а будут ли реально доходы, на которые рассчитан бизнес? Бывает, что предприниматель открывает дело, копируя кого-то, рассчитывая при этом на такой же успех. Нужно признаться себе, а хорошо ли вы разбираетесь в той сфере бизнеса, в которой хотите открывать свое дело? Замечательно, если вы успели поработать в соответствующей структуре.

А если нет, то тогда стоит присмотреться к конкурентам.
  • Присмотритесь внимательно, а за счет чего они имеют клиентов.
  • Примерьте данную ситуацию на себя.
  • А сможете ли вы?
  • Каковы ваши преимущества и что вам может помешать?
  • Обязательно все запишите и трезво проанализируйте.
После тщательного подсчета доходов и расходов можно определить предполагаемую прибыль. Рассчитайте максимальный и минимальный варианты. В дальнейшем ориентируйтесь только на минимум.


Третий, самый важный этап составления бизнес плана– это определение окупаемости. Чтобы определить срок окупаемости в месяцах, нужно всю сумму расходов разделить на предполагаемый минимальный месячный доход. Эта цифра призвана окончательно спустить на землю предприимчивого оптимиста. Предприниматель должен задуматься, а сможет ли он прожить без доходов данный промежуток времени.

В реальности, он может еще растянуться на неопределенный период. А как отнесется к этому ваша семья? Срок окупаемости для малого бизнеса ни в коем случае не должен быть длинным. От 1 года до 3 лет, не более. Если срок окупаемости – 3 года уже на этапе составления бизнес плана, то лучше отказаться от организации подобного бизнеса.

Если в процессе составления бизнес плана становится понятно, что идея не совсем удачна, то необходимо начать поиск новой идеи.

В начало

Менеджер интернет проектов

Марина Ромазанова - Менеджер интернет проектов. Создание корпоративных web сайтов, сайт-визиток, интернет-магазинов, презентаций. Оптимизация и поддержка сайта. Веб дизайн.